檔案工作業(yè)績(jī)綜述

檔案局先進(jìn)事跡材料范文

在檔案局中有許多舍小家，顧大家的是事例，這些優(yōu)秀的員工一直在默默地為為人民服務(wù)。以下我為大家提供事跡材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。

檔案局先進(jìn)事跡材料(一)

xx縣政府院內(nèi)，坐落著xx市第一座由省三級(jí)檔案館破格晉升為省一級(jí)的檔案館，成為全省檔案工作的典范。這一殊榮的取得，得益于上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于有一支勇于團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新、強(qiáng)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，也離不開(kāi)作為業(yè)務(wù)骨干副局長(zhǎng)xx的參謀助手作用。

xx從XX年參加工作以來(lái)，先后在縣xx供銷(xiāo)社。北京軍區(qū)xx部隊(duì)和縣檔案局一直從事檔案工作。他不論走到哪里都能盡職盡責(zé)，不畏勞累，積極努力，奮發(fā)有為，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起好表率作用，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)。

xx年干了兩年的供銷(xiāo)社出納會(huì)計(jì)檔案管理工作的xx，為了響應(yīng)建設(shè)國(guó)防的號(hào)召，自愿光榮參軍入伍，在部隊(duì)工作期間，先后擔(dān)任文書(shū)、軍事檔案管理工作，教練班長(zhǎng)，代理排長(zhǎng)等職務(wù)，由于工作成績(jī)顯著，曾多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)，XX年分配到縣檔案局工作至今，這一干他就干了二十個(gè)年頭。

農(nóng)村的艱苦工作環(huán)境，部隊(duì)的軍旅生涯練就他不屈不撓，頑強(qiáng)拼搏的精神，他在這XX年里，不論是搞業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，還是搞文書(shū)工作，干一行愛(ài)一行，樣樣都干得很出色，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。xx一貫愛(ài)學(xué)習(xí)、善鉆研，他深深體會(huì)到檔案工作，是一項(xiàng)政治性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，是利在當(dāng)代，功在千秋的重要工作。所以他這些年來(lái)，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)文件精神及新形勢(shì)下，對(duì)檔案工作的政策要求，刻苦學(xué)習(xí)檔案專(zhuān)業(yè)知識(shí)。積極參加省、地檔案系統(tǒng)舉辦的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并注重學(xué)以致用，加強(qiáng)檔案史料的應(yīng)用。先后編研書(shū)寫(xiě)、檢索工具和文稿十多種，檔案陳列室簡(jiǎn)介以及其它文字簡(jiǎn)介，檔案利用實(shí)例匯編，名人、照片、文字、拓片開(kāi)放檔案等檔案目錄，以及會(huì)議、講話(huà)、總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)、通訊報(bào)道、本縣檔案發(fā)展規(guī)劃等共計(jì)xx萬(wàn)字，形成各類(lèi)文件材料一百六十多份，自己獨(dú)立撰寫(xiě)完成了三篇專(zhuān)業(yè)論文，在省級(jí)工作協(xié)作會(huì)上進(jìn)行了檔案學(xué)術(shù)交流，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的高度評(píng)價(jià)及獎(jiǎng)勵(lì)。此外，積極參加對(duì)館存檔案的開(kāi)放和鑒定，對(duì)XX年前，館藏檔案作了認(rèn)真細(xì)致的鑒定，開(kāi)放了三十個(gè)全宗的xx卷檔案，并將其重新編目、整理、裝訂，然后全部開(kāi)放，進(jìn)一步擴(kuò)大了檔案服務(wù)范圍，他一天工作十二三個(gè)小時(shí)，其勞累是可想而知了。

他積極搶救氧化檔案xx卷，約xx頁(yè)，xx余字，使死檔案變?yōu)椤盎畈牧稀保麕椭鷛x多個(gè)單位移交檔案xx多卷，提高了利用效率，又豐富了館藏。

他深暗學(xué)習(xí)長(zhǎng)才干，實(shí)踐出真知的道理，由于單位女同志多，于是主動(dòng)承擔(dān)下鄉(xiāng)到基層征集檔案的任務(wù)，積極參與對(duì)檔案人員的培訓(xùn)工作。他先后主講七種專(zhuān)業(yè)課程，講稿約XX萬(wàn)多字，受訓(xùn)千余人次，收到了很好的效果。在參與XX年舉辦了xx地區(qū)第一個(gè)檔案陳列室(在xx舉辦)，他走街串戶(hù)、下鄉(xiāng)征集資料，獨(dú)自撰寫(xiě)文稿一萬(wàn)多字，修訂名人、科技等檔案xx卷，征集照片xx余張，實(shí)物x件，圖表x張，為陳列室按期舉辦做出了自己的貢獻(xiàn)。

xx年春夏，為了改變我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作在全市的落后狀況，遵照領(lǐng)導(dǎo)安排，時(shí)任文書(shū)的他，帶領(lǐng)館內(nèi)X名業(yè)務(wù)人員深入我縣基層桃鎮(zhèn)鎮(zhèn)親自蹲點(diǎn)指導(dǎo)整理檔案。在此期間，他與其他同志同吃同住，加班加點(diǎn)，用一個(gè)多月的時(shí)間整理出xx個(gè)門(mén)類(lèi)的檔案xx余卷。期間孩子年齡尚小，又得了急性肺炎，為了工作他顧不上照顧孩子，依然同其他同志一道，從檔案的分類(lèi)、鑒定、編寫(xiě)、裝訂、編目到修復(fù)，每天伏案十幾小時(shí)辛勤工作。當(dāng)?shù)馗刹渴志磁逅@種辛勤忘我的工作精神，一致伸出大拇指說(shuō)：“如今像你這樣的下鄉(xiāng)干部實(shí)在太少了，你的工作作風(fēng)太值得我們學(xué)習(xí)了”。在他們的辛勤工作下，桃鎮(zhèn)綜合檔案室當(dāng)年被評(píng)為全縣檔案目標(biāo)管理先進(jìn)單位。

今年從元月x日至X月X日，他和單位另一名領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)局里三名業(yè)務(wù)骨干，在全國(guó)旅游示范點(diǎn)，xx市社會(huì)主義新農(nóng)村示范村——xx，開(kāi)展了農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案試點(diǎn)工作，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的指導(dǎo)、整理、規(guī)范地建立了文書(shū)、會(huì)計(jì)、計(jì)生、黨建、文化旅游、實(shí)物、聲像、電子、廉政、科技、村民檔案共XX大門(mén)類(lèi)，樣樣都做的井然有序，幫助其建立了綜合檔案室，經(jīng)市認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組嚴(yán)格考核達(dá)到省“AAA”級(jí)檔案室標(biāo)準(zhǔn)，成為我市首家達(dá)到省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的村級(jí)綜合檔案室，率先跨入了省級(jí)先進(jìn)行列。XX年X月，他們用一個(gè)多月時(shí)間拍攝了“沉載歷史，展現(xiàn)輝煌”——從檔案看xx村的歷史發(fā)展過(guò)程專(zhuān)題片，xx擔(dān)任片子的編導(dǎo)工作，聲像檔案有立體真實(shí)感，不易于變質(zhì)損壞，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，從無(wú)聲到有聲，從文字到圖像開(kāi)拓了本區(qū)域聲像檔案的先河，拓寬了新型檔案工作的發(fā)展。他們嚴(yán)格、細(xì)致、吃苦耐勞的精神，受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和農(nóng)民群眾的廣泛好評(píng)，村民們感佩的說(shuō)：“現(xiàn)在像你們這樣拼命工作的干部太少了?！贝_實(shí)不假xx工作起來(lái)，是不顧一切，XX年他下鄉(xiāng)征集資料，在楊家溝拍攝xx方原址時(shí)，為找一個(gè)最好的拍攝角度，他爬上崎嶇的陡坡，不慎從幾丈高的土坡滑下，當(dāng)場(chǎng)摔得鼻青臉腫，但起來(lái)休息片刻后，從容的又投入拍攝工作。XX年，他被縣委組織部抽調(diào)為《縣組織史》第三卷編纂成員，在這一個(gè)多月期間正值父親病危住院，由于工作時(shí)間緊、任務(wù)重，xx沒(méi)請(qǐng)一天假，白天伏案工作，晚上在醫(yī)院陪護(hù)父親，由于工作勞累，飯食不周，他感冒好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，但他仍堅(jiān)持帶病工作，出色地獨(dú)立完成了“縣政權(quán)綜述部分”近兩萬(wàn)多字撰寫(xiě)工作，受到了市委組織部和縣級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定、表?yè)P(yáng)。當(dāng)時(shí)，家人看在眼里，又是埋怨，又是心疼，也就在此期間，他的父親離開(kāi)了人世，使他留下了“忠孝難以?xún)扇?，?duì)父親永遠(yuǎn)也無(wú)法彌補(bǔ)的愧疚之情。

功夫不負(fù)苦心人，由于xx頑強(qiáng)拼搏，銳意創(chuàng)新的實(shí)干精神，在檔案工作中創(chuàng)出了豐碩的成果，他多次被評(píng)為先進(jìn)工作者，并在XX年提任為縣檔案局副局長(zhǎng);XX年被提任為局黨支部書(shū)記;XX年其所在黨支部被縣委評(píng)為基層先進(jìn)黨支部，受到了縣上嘉獎(jiǎng)。

在勤勤懇懇完成自己工作的同時(shí)，xx一如既往的注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。他不僅鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，而且認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及黨的各種文件、規(guī)章制度，努力提高自己的理論水平和政治素質(zhì)。以理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)理論精神。xx在長(zhǎng)期的工作和學(xué)習(xí)中，思想逐步成熟，人格漸趨完善，在社會(huì)上樹(shù)立了良好的形象。在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中，xx將更加發(fā)揮他的聰明才智，以自己的干煉、果斷和踏實(shí)，出色完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)，為檔案事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

檔案局先進(jìn)事跡材料(二)

xxxx，一名普通的中共黨員，自xxxx年在縣檔案局參加工作以來(lái)，他以飽滿(mǎn)的工作熱情、優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)、高尚的人格品質(zhì)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，贏(yíng)得了同事和百姓的交口稱(chēng)贊，樹(shù)立了檔案人的新形象。

愛(ài)崗敬業(yè)作標(biāo)兵

xxxx自分配到檔案局工作以來(lái)，一直在辦公室從事文電收發(fā)、環(huán)境衛(wèi)生、維穩(wěn)綜治、信訪(fǎng)安全等基礎(chǔ)工作。作為一名年輕黨員，xxxx始終注重政治理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得，不斷增強(qiáng)自身的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能水平，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性和純潔性。

他自參加工作以來(lái)，始終保持良好的精神狀態(tài)和飽滿(mǎn)的.工作熱情，愛(ài)崗敬業(yè)，甘當(dāng)配角，沉心靜氣，埋頭苦干，多次放棄節(jié)假日休息時(shí)間，多次加班加點(diǎn)熬夜，從無(wú)怨言。雖然他負(fù)責(zé)的工作瑣碎繁雜，但處理每一件事情總是細(xì)心周到，大到一次會(huì)議的安排，一次來(lái)信來(lái)訪(fǎng)的接待，小到一個(gè)電話(huà)的接聽(tīng)，一份文件的傳遞，都做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，快速高效。

堅(jiān)守一時(shí)是一種信念，而始終堅(jiān)守卻是一種品格。多年來(lái)，局(館)辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔工作一直由其負(fù)責(zé)，切實(shí)做到了每天打掃，全天保潔。去年，單位分股室對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行輪流清掃，當(dāng)責(zé)任人員每天早晨到崗時(shí)，發(fā)現(xiàn)辦公區(qū)域早已清掃干凈，后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是他一早就清掃完畢。辛勤的付出終于換來(lái)了豐厚的回報(bào)，去年我局“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”工作榮獲全縣先進(jìn)單位，并獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金X萬(wàn)元。在去年我縣創(chuàng)建全國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作示范縣活動(dòng)中，他獨(dú)自一人深入鎮(zhèn)龍片區(qū)指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中小學(xué)、衛(wèi)生院及行政村檔案業(yè)務(wù)規(guī)范建設(shè)，鎮(zhèn)龍片區(qū)是我縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城較遠(yuǎn)，但他毫無(wú)怨言，蹲點(diǎn)指導(dǎo)XX多天，與各立檔單位檔案工作人員同吃同住同工作，親自動(dòng)手示范，一直到工作全面完成才返回縣城?；爻呛笥竹R不停蹄參加局(館)組織的元山、靈山片區(qū)示范點(diǎn)建設(shè)工作。他這種勇于擔(dān)當(dāng),甘于吃苦,樂(lè)于付出的精神，贏(yíng)得了單位同事和立檔單位的一致好評(píng)，樹(shù)立了檔案人的良好形象。

傾情幫扶鑄形象

xxxxX年X月X日，xxxx作為我局定點(diǎn)幫扶X鎮(zhèn)洗灘村的駐村干部，被下派到村進(jìn)行駐點(diǎn)幫扶。該村位于X鎮(zhèn)北部，面積約X平方公里;全村轄X個(gè)農(nóng)業(yè)社，X戶(hù)X人，勞動(dòng)力X人;全村有貧困戶(hù)XX戶(hù),其中極貧戶(hù)X戶(hù);全村有耕地面積X畝，農(nóng)民收入來(lái)源主要依靠外出務(wù)工人員的勞務(wù)收入;該村是雙灘電站淹沒(méi)的重點(diǎn)區(qū)域，在X鎮(zhèn)所有行政村中經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展較差，屬于重點(diǎn)貧困村。

初來(lái)乍到，情況不清，工作、生活條件差，難以開(kāi)展工作。xxxx把自己看作是一名普通的村民，把駐地當(dāng)作自己的家，起早貪黑、走村串戶(hù)，與群眾拉家常、交朋友，訪(fǎng)貧問(wèn)計(jì)，短短一周時(shí)間，足跡踏遍該村X(qián)個(gè)農(nóng)業(yè)社，走訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)X戶(hù)，清楚掌握了村情社貌，提出了“夯實(shí)基礎(chǔ)，培育產(chǎn)業(yè)”的幫扶工作思路。

駐村第一周，xxxx在駐村日記中寫(xiě)道：“為民謀利要真心、真情、真抓、實(shí)干”?！翱h城下來(lái)的年輕人，對(duì)農(nóng)村情況不了解，能做什么事?”村民們也在看他。一周后，修建該村X(qián)條文明路和維修X.X公里張家溪石合堰等X件實(shí)事，被xxxx列入了該村的幫扶規(guī)劃。

要搞基礎(chǔ)建設(shè)，就要有資金。為此，xxxx多次回單位向局領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)。xxxx年，局(館)投資X.X萬(wàn)元對(duì)該X.X公里張家溪石合堰進(jìn)行了全面維修，徹底解決了X個(gè)農(nóng)業(yè)社的農(nóng)田灌溉難的問(wèn)題。為確保維修質(zhì)量，xxxx事必躬親。他說(shuō)：“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是百年大計(jì)，關(guān)系到群眾的切身利益，千萬(wàn)馬虎不得”。兩個(gè)月后，望著維修后煥然一新的石合堰，該村支部書(shū)記王從漢不勝感慨，“明春搶水季節(jié)，X個(gè)農(nóng)業(yè)社再不會(huì)靠天下雨而為春播發(fā)愁，我也不用再熬更受夜為群眾解決過(guò)水糾紛了”。今年，投資X萬(wàn)元的文明路維修工程已全面啟動(dòng)。

把群眾冷暖裝在心里，群眾就把你當(dāng)兄弟。在洗灘村春播繁忙的田間地頭，在晚歸休憩的農(nóng)戶(hù)家中，人們總能看到他那熟悉而忙碌的身影，他風(fēng)里來(lái)，雨里去，頂著烈日，冒著酷暑，不辭勞苦地為駐地農(nóng)戶(hù)增收和村黨支部建設(shè)出主意、想辦法，揮灑著辛勤的汗水，奉獻(xiàn)著對(duì)農(nóng)民群眾真摯的愛(ài)。去年七一建黨節(jié)、春節(jié)、今年三八節(jié)，xxxx爭(zhēng)取局機(jī)關(guān)投入資金XXXX元，對(duì)該村貧困黨員、貧困農(nóng)戶(hù)和長(zhǎng)期患病的農(nóng)村婦女進(jìn)行了訪(fǎng)貧慰問(wèn)，把黨和政府的溫暖送到群眾手中。該村村民王炳德說(shuō)：“我活了大半輩子人，見(jiàn)的幫扶單位很多，可從沒(méi)有象你們檔案局這次的幫扶這樣實(shí)在，沒(méi)有花架子”。

拾金不昧顯本色

今年X月X日上午，我縣江口鎮(zhèn)居民XX一家來(lái)到xxxx縣檔案局，給好心人xxxx送來(lái)了鮮花和感謝信。原來(lái)，幾天前，王女士和女兒乘坐出租車(chē)時(shí)，不慎將裝有XXXX多元現(xiàn)金的錢(qián)包落在了車(chē)上，被隨后乘車(chē)的xxxx撿到后送到了派出所。

X日中午，xxxx下班后在新華街統(tǒng)計(jì)局附近搭乘了一輛出租車(chē)。當(dāng)時(shí)副駕駛上已經(jīng)坐了一名乘客，xxxx就從右邊后門(mén)上車(chē)，靠窗而坐。當(dāng)出租車(chē)行駛至XX二中附近時(shí)，又有兩名乘客上了出租車(chē)，XX向左邊挪動(dòng)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)腳下有一個(gè)女士錢(qián)包。應(yīng)該是之前的乘客粗心大意落下的，XX心想。當(dāng)著司機(jī)和其他乘客的面，XX打開(kāi)錢(qián)包進(jìn)行了清點(diǎn)，錢(qián)包里一共有XX多元現(xiàn)金以及身份證、票據(jù)等。當(dāng)出租車(chē)行至縣公安局西城派出所時(shí)，XX下車(chē)將錢(qián)包送到了值班室，希望民警幫忙尋找失主。

此時(shí)，失主XX一家正在著急尋找丟失的錢(qián)包。當(dāng)天中午，XX和女兒XX在XX縣人民醫(yī)院附近搭乘一輛出租車(chē)回家?；氐郊液?，她才發(fā)現(xiàn)錢(qián)包不見(jiàn)了。因?yàn)闆](méi)記出租車(chē)的車(chē)牌號(hào)，王女士一家很著急，連忙撥打XXX報(bào)警。不一會(huì)兒，XX就接到了西城派出所打來(lái)的電話(huà)，稱(chēng)有人撿到了一個(gè)錢(qián)包，請(qǐng)她們?nèi)ブ蛋嗍易龉P錄認(rèn)領(lǐng)。在派出所值班室，民警核實(shí)身份后，把錢(qián)包還給了XX一家。這時(shí)距離丟錢(qián)包只過(guò)去了XX分鐘的時(shí)間。

根據(jù)派出所民警提供的電話(huà)，XX聯(lián)系上了XX。“我說(shuō)要拿出XX多元的XX%表示感謝，他拒絕了?！盭X說(shuō)，她又提出請(qǐng)客吃飯表示感謝，XX還是婉拒了?！板X(qián)不是我的，所以要交給派出所，自己所做的事并沒(méi)有什么特別的，換作其他人也會(huì)這么做的?！盭X笑著告訴失主。

“拾金不昧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是反映一個(gè)人、一個(gè)單位和一個(gè)地方道德水平的一面鏡子。XX拾金不昧的行為,充分表現(xiàn)出了一名普通機(jī)關(guān)干部的高尚人格品質(zhì)和良好社會(huì)公德，其實(shí)際行動(dòng)彰顯了一名共產(chǎn)黨員的政治本色。

這就是他，一位普通的年輕黨員，始終牢記責(zé)任和忠誠(chéng)，勇于擔(dān)當(dāng),敢于破難,甘于吃苦,樂(lè)于奉獻(xiàn),超常付出，在平凡的崗位做出了不平凡的業(yè)績(jī)，用自己的青春和熱血譜寫(xiě)了一曲奉獻(xiàn)之歌。

個(gè)人綜述材料怎么寫(xiě)

《個(gè)人綜述材料》由申報(bào)者撰寫(xiě),具體分為十項(xiàng),綜述材料內(nèi)容必須將本人的有關(guān)情況按申報(bào)條件和評(píng)審條件每個(gè)事項(xiàng)的要求,分項(xiàng)作出真實(shí)、完整的概括。經(jīng)所在單位審查確認(rèn)其真實(shí)性（審查人及分管領(lǐng)導(dǎo)在材料上簽名，加蓋公章，以示負(fù)責(zé)）。
一、個(gè)人基本情況：說(shuō)明本人姓名、性別、出生年月、政治面目、工作單位、從事專(zhuān)業(yè)工作、當(dāng)前健康狀況、能否堅(jiān)持崗位正常工作。
二、職務(wù)：說(shuō)明本人現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格名稱(chēng)，現(xiàn)聘任專(zhuān)業(yè)職務(wù)，聘任單位及聘任時(shí)間。
三、學(xué)歷：說(shuō)明與本人申報(bào)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的最高學(xué)歷、學(xué)位，取得時(shí)間和畢業(yè)學(xué)校（當(dāng)時(shí)校名全稱(chēng)）、所學(xué)專(zhuān)業(yè)、以及現(xiàn)任專(zhuān)業(yè)職務(wù)后進(jìn)行培訓(xùn)、進(jìn)修的時(shí)間、學(xué)校、內(nèi)容和效果。根據(jù)申報(bào)相應(yīng)教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的學(xué)歷要求，說(shuō)明是否為合格學(xué)歷或破格評(píng)審。
四、資歷：說(shuō)明本人受聘現(xiàn)任專(zhuān)業(yè)職務(wù)的任職年限，以聘任證書(shū)時(shí)間為準(zhǔn)，取得學(xué)歷前后從事專(zhuān)業(yè)工作的年限可累加計(jì)算（要除去取得學(xué)歷的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間），說(shuō)明任現(xiàn)職后的詳細(xì)經(jīng)歷（包括起止時(shí)間、工作單位、任教學(xué)科及內(nèi)容等），并說(shuō)明是否為合格資格或破格評(píng)審。
五、考核情況：說(shuō)明本人任現(xiàn)職以來(lái)是否每年參加年度考核及考核結(jié)果（等次），并附任現(xiàn)職以來(lái)的全部年度考核表（裝訂在《業(yè)務(wù)考績(jī)檔案》中。
六、思想政治和師德表現(xiàn)情況：說(shuō)明本人任現(xiàn)職以來(lái)的政治態(tài)度、遵紀(jì)守法和教師職業(yè)道德等方面表現(xiàn)及獎(jiǎng)懲情況。
七、繼續(xù)教育情況：說(shuō)明本人任現(xiàn)職以來(lái)自學(xué)、進(jìn)修本學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)情況，以及參加各種教育教學(xué)培訓(xùn)情況。
八、德育和班主任工作情況：說(shuō)明本人從教以來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的情況，評(píng)審條件中有班主任工作年限要求的，要詳細(xì)說(shuō)明已擔(dān)任的班主任工作年限，負(fù)責(zé)管理的班級(jí)，取得的工作成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)等情況。
九、教學(xué)教研情況：說(shuō)明本人在校內(nèi)參加教學(xué)教研活動(dòng)的情況，所在教學(xué)公開(kāi)課及有關(guān)評(píng)價(jià)如何，培養(yǎng)、指導(dǎo)青年教師或研究生工作情況。
十、業(yè)績(jī)情況：列術(shù)反映本人專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的主要工作項(xiàng)目，每項(xiàng)業(yè)績(jī)均以時(shí)間為序各條單列，詳細(xì)說(shuō)明任職名稱(chēng)、起止時(shí)間、項(xiàng)目來(lái)源、主要目標(biāo)，本人實(shí)際所擔(dān)負(fù)的工作，完成情況及效果（包括學(xué)術(shù)價(jià)值、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益、影響度）。若屬破格申報(bào)者，還應(yīng)注明哪幾項(xiàng)業(yè)績(jī)符合相應(yīng)系列、專(zhuān)業(yè)、檔次學(xué)歷或資歷破格條件的何條何款。

評(píng)職稱(chēng)工作業(yè)績(jī)?cè)趺磳?xiě)?

一、如實(shí)填寫(xiě)，注意時(shí)間銜接。
填寫(xiě)個(gè)人業(yè)績(jī)的時(shí)候，要按照你的工作時(shí)間，逐年的把第歷年的工作經(jīng)歷寫(xiě)上去。在寫(xiě)業(yè)績(jī)的同時(shí)，要注意你的時(shí)間銜接，比如你在上一家工作單位的業(yè)績(jī)不能寫(xiě)到這一家工作單位里面。同時(shí)每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間也不能重疊，比如你既在A(yíng)項(xiàng)目工作，又在B項(xiàng)目上，說(shuō)明這是造假。
二、突出業(yè)績(jī)，優(yōu)先排序
眾所周知，職稱(chēng)評(píng)審過(guò)程中的業(yè)績(jī)非常重要，單靠你的業(yè)績(jī)有可能達(dá)不到評(píng)審的要求，所以要適當(dāng)?shù)目浯笠恍＿m當(dāng)?shù)耐怀鲎约涸诠ぷ髦械闹匾?，比如參與，配合，主導(dǎo)這些不同的詞匯，代表著你的不同作用，所以說(shuō)既要適當(dāng)夸大又不能夸張。寫(xiě)的太平淡顯示個(gè)人的能力達(dá)不到，寫(xiě)太夸張又不真實(shí)。
三、業(yè)績(jī)按項(xiàng)目分好類(lèi)，五份以上
業(yè)績(jī)數(shù)量多少也是評(píng)審的重要參考因素，假如你的業(yè)績(jī)數(shù)量不夠的話(huà)，可以參考借鑒公司以前的業(yè)績(jī)寫(xiě)成自己的。但是要和你的入職時(shí)間對(duì)應(yīng)上，起碼工作業(yè)績(jī)?cè)谀愕娜肼殨r(shí)間范圍以?xún)?nèi)。
四、參考業(yè)績(jī)案例
在公司里面，你的前輩有很多通過(guò)職稱(chēng)評(píng)定或者同學(xué)朋友都可以借鑒，學(xué)習(xí)的不是他們的業(yè)績(jī)照搬照抄，而是他們的寫(xiě)作詞匯和表達(dá)方式或者排版格式，文字的表達(dá)和整個(gè)格式的嚴(yán)謹(jǐn)度，會(huì)體現(xiàn)你在業(yè)務(wù)水平上是否達(dá)到了評(píng)定的要求。

個(gè)人能力表現(xiàn)綜述

個(gè)人能力表現(xiàn)綜述

個(gè)人能力表現(xiàn)綜述。在日常生活中，我們都需要對(duì)自己的個(gè)人能力有一個(gè)正確的認(rèn)知，這樣才能提升自己的能力水平。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹伊私鈧€(gè)人能力表現(xiàn)綜述的相關(guān)內(nèi)容。

篇1

歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己兩個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)歷，我得出如下個(gè)人工作總結(jié)：

“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

雖然我剛出校門(mén)進(jìn)入XX集團(tuán)XX部門(mén)才兩個(gè)月，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”。我剛來(lái)到項(xiàng)目上的時(shí)候，XX讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺(jué)有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼結(jié)構(gòu)施工過(guò)程中我分別計(jì)算了鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件防火涂料面積，鋼結(jié)構(gòu)混凝土用量，鋼結(jié)構(gòu)墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過(guò)計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路。通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書(shū)籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信“世上無(wú)難事，只怕有心人”。只有付出了，才會(huì)有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如X總經(jīng)理說(shuō)的：“日事日畢，日清日高”。三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。歲月無(wú)聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

篇2

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的更大。

一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)自我鑒定如下：

1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺(jué)悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿(mǎn)信心。

2、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開(kāi)展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。

3、工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫(xiě)州委大事記3期、《xx》xx期，起草各類(lèi)文件和通知20余篇、《xx》x期、《xx》x期，效果比較理想。

4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂(lè)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

__任公司在__西分公司文明委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)一支思想過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)和諧的職工隊(duì)伍為目標(biāo);以打基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象為重點(diǎn)，按照“重在建設(shè)、貴在堅(jiān)持、注重實(shí)效”的原則，全面動(dòng)員，人人參與，以人為本，精心組織，開(kāi)展了扎實(shí)有效的創(chuàng)建活動(dòng)，有力地推進(jìn)了公司三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提升了職工隊(duì)伍的文明素質(zhì)和文明形象。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)文明建設(shè)健康發(fā)展

始終抓住鄧小平理論這個(gè)根本，緊密聯(lián)系公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作和個(gè)人思想實(shí)際，深入持久地學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和黨十七大精神，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍的思想素養(yǎng)，帶動(dòng)和促進(jìn)組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和能力建設(shè)，全面提高公司職工的整體素質(zhì)。

公司黨委以圍繞“四好班子”的目標(biāo)，積極促進(jìn)創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，重點(diǎn)做好四個(gè)方面的工作:一是認(rèn)真開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定班子對(duì)電力體制改革和本公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)求發(fā)展的信心。二是大力加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的能力建設(shè)，提高駕馭各項(xiàng)工作的水平。三是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行民主集中制，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和合力。四是大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，密切聯(lián)系群眾，全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。

在創(chuàng)建四好班子活動(dòng)中，做到了三個(gè)結(jié)合，進(jìn)行全面建設(shè)。首先是做到與黨風(fēng)廉政宣傳教育相結(jié)合;其次是做到與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)相結(jié)合;第三是做到與公司發(fā)展相結(jié)合。

按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，建立完善班子內(nèi)部的工作分工、議事、決策規(guī)則、程序，提高決策水平。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部團(tuán)結(jié)。黨委“一把手”充分尊重班子成員的民主權(quán)力，不搞“一言堂”。二是民主討論，科學(xué)決策。對(duì)大額資金使用、重大事情決策、機(jī)構(gòu)拆建、干部任免等重大問(wèn)題，充分醞釀，集體研究決定。三是堅(jiān)持民主集中制原則，開(kāi)好民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，切實(shí)增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，班子成員在政治上志同道合，思想上肝膽相照，工作上密切配合，生活上互相關(guān)心，共同把工作做好。

加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持“五項(xiàng)教育”，即黨的基本理論、基本路線(xiàn)、基本綱領(lǐng)教育;愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育;世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)教育;講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣教育;科學(xué)知識(shí)、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)精神的教育。根據(jù)公司的性質(zhì)與特點(diǎn)，有針對(duì)性地加強(qiáng)黨員的日常管理和監(jiān)督。特別是做好對(duì)外承接工程隊(duì)伍黨員的跟蹤管理，成立駐外項(xiàng)目部黨支部。嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的要求，堅(jiān)持成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，積極慎重發(fā)展新黨員，將發(fā)展的重點(diǎn)放在一線(xiàn)班組。

二、以人為本，探索積極向上的企業(yè)文化，開(kāi)創(chuàng)文明建設(shè)新局面

積極探索具有公司特點(diǎn)的文化價(jià)值管理模式，努力開(kāi)創(chuàng)文明單位建設(shè)的新局面。

主要做法是“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作的文化，使企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的文化;堅(jiān)持具有榮譽(yù)感、責(zé)任感與危機(jī)感的文化;堅(jiān)持鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化，把企業(yè)建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織;堅(jiān)持以人為本的文化，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造尊重人、激勵(lì)人、培養(yǎng)人、關(guān)愛(ài)人這樣一種機(jī)制和氛圍。

大力弘揚(yáng)勞動(dòng)模范事跡，創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極開(kāi)展文明部室和文明員工的評(píng)選、宣傳和管理，修訂了公司《勞動(dòng)模范評(píng)選管理辦法》。組織開(kāi)展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰工作，__年年共評(píng)出勞動(dòng)模范6人、先進(jìn)文明員工109人、工會(huì)積極分子20人、三八紅旗手5人、先進(jìn)文明部室4個(gè)、先進(jìn)文明班組9個(gè)。

三、圍繞中心抓創(chuàng)建，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展

在__西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司始終堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶(hù)為中心，以效益為目標(biāo)，從嚴(yán)治企，科學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，一年來(lái)的運(yùn)作取得了很大的成績(jī)。具體表現(xiàn):一是從承接小容量機(jī)組向承接大容量機(jī)組轉(zhuǎn)變;二是從依靠分包項(xiàng)目求生存到獨(dú)立承接業(yè)務(wù)求發(fā)展;三是從公司得微利職工得溫飽到公司創(chuàng)盈利職工奔小康發(fā)展;四是從流動(dòng)的業(yè)務(wù)點(diǎn)走向長(zhǎng)年固定的業(yè)務(wù)網(wǎng)，為公司應(yīng)對(duì)三年開(kāi)放檢修市場(chǎng)和今后長(zhǎng)足的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司成立以來(lái)未發(fā)生人身死亡事故和群傷事故、重大及以上設(shè)備事故、人身重傷事故和惡性誤操作事故、重大及以上火災(zāi)事故、負(fù)主要責(zé)任的重大及以上交通事故。建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)管理體系，健全了安全監(jiān)督體系。進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)施了安全承包責(zé)任制，各分公司和所屬部門(mén)、專(zhuān)業(yè)公司安全第一責(zé)任人簽訂安全承包責(zé)任狀，把安全目標(biāo)與每個(gè)職工的切身利益緊密聯(lián)系起來(lái)。制定防汛、迎峰度夏預(yù)案及重大事故應(yīng)急救援綜合預(yù)案，并進(jìn)行自檢自查，使責(zé)任到位，壓力到位，實(shí)行一級(jí)保一級(jí)和共同保安全，安全監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)防范能力得到加強(qiáng)。

為有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，針對(duì)檢修企業(yè)特點(diǎn)，組織開(kāi)展了多種形式的培訓(xùn)和技能競(jìng)賽。舉辦非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，聘請(qǐng)南昌大學(xué)教授為公司各級(jí)管理人員講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的知識(shí)。舉辦和參加了項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，合同管理員培訓(xùn)，安裝工長(zhǎng)培訓(xùn)，質(zhì)檢員培訓(xùn)，安全監(jiān)督員培訓(xùn)，并取得資格證書(shū)。對(duì)特殊工種(電工、焊工、架子工、機(jī)械起重工等)辦理取證，換證培訓(xùn)工作。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、技術(shù)專(zhuān)題講座、技能競(jìng)賽等活動(dòng)，提高了職工的素質(zhì)，促進(jìn)了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干快速成長(zhǎng)，為外部市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了有利條件。

四、通過(guò)積極努力，取得五個(gè)成效

一是通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹四個(gè)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制教育活動(dòng)為我們進(jìn)一步推動(dòng)了黨的先進(jìn)性建設(shè)，更好地發(fā)揮各級(jí)黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;進(jìn)一步提高了廣大黨員的思想道德素質(zhì)，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀(guān)念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng);進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)、提高工作效率、優(yōu)化工作流程、提升隊(duì)伍素質(zhì)，有效地落實(shí)了整改措施，真正讓查找出來(lái)的問(wèn)題得到解決。公司各級(jí)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大黨員的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，為今后公司創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展提供了借鑒。

二是通過(guò)完善公司績(jī)效考核體系。所屬各分公司工資總量與安全生產(chǎn)、利潤(rùn)、對(duì)外創(chuàng)收掛鉤;職工收入與其效益掛鉤。使職工的思想發(fā)生了較大的變化，有了緊迫感，危機(jī)感、壓力感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)技術(shù)的熱情和工作的干勁。發(fā)揮了最有效的人力資源，即“人與事配合，事得其人，人盡其用”，從而提高用人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，初步解決了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力、發(fā)展后勁不足等一系列問(wèn)題。并帶動(dòng)了管理模式和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，提高了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三是公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和穩(wěn)定工作責(zé)任目標(biāo)完成情況良好。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，沒(méi)有發(fā)生違反《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》的問(wèn)題和違法違紀(jì)的案件;所屬單位職工未發(fā)生違紀(jì)和違法問(wèn)題;未發(fā)生有案不查、有責(zé)不究、違紀(jì)不處的問(wèn)題;未發(fā)生違反干部政策和規(guī)定程序選拔任用干部的問(wèn)題;未發(fā)生大修技改、工程建設(shè)、資產(chǎn)安全等方面的重大違法違紀(jì)問(wèn)題;未發(fā)生私設(shè)小金庫(kù)，帳外帳等違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問(wèn)題;未發(fā)生集體越級(jí)上訪(fǎng)等影響政治穩(wěn)定的重大問(wèn)題和突發(fā)事件;未發(fā)生影響集團(tuán)公司和江西分公司形象的重大事件。

四是營(yíng)造了比學(xué)趕幫超的良好氛圍，涌現(xiàn)了一批又一批的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者。_分公司__全國(guó)“三八”紅旗手、__江西省優(yōu)秀廠(chǎng)長(zhǎng)(經(jīng)理)、

五是公司領(lǐng)導(dǎo)班子以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)公司的具體特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)上下溝通，審時(shí)度勢(shì)，改變了公司發(fā)展方向，公司業(yè)績(jī)有了新的突破。公司今年1-11月份對(duì)外簽訂合同項(xiàng)目共計(jì)二十六項(xiàng)，新增對(duì)外合同金額已達(dá)3124余萬(wàn)元。超過(guò)百萬(wàn)元以上的項(xiàng)目共有七個(gè)，包括:廣東順德五沙熱電有限公司2×300mw機(jī)組日常技術(shù)服務(wù)和日常維護(hù)、檢修合同;浙江溫州特魯萊發(fā)電公司#3機(jī)脫硫除灰汽機(jī)輔機(jī)大修合同;江西長(zhǎng)嶺34.5mw風(fēng)電場(chǎng)工程電氣設(shè)備安裝;江西_電廠(chǎng)生活區(qū)室外給排水管道等安裝工程;江西_電廠(chǎng)(2×660mw)施工用水管道工程;國(guó)投_發(fā)電有限責(zé)任公司#1機(jī)組(600mw超臨界)及公用系統(tǒng)日常維護(hù)檢修合同。

20_年新簽的合同中，維護(hù)項(xiàng)目1304萬(wàn)元;等級(jí)檢修項(xiàng)目818萬(wàn)元;安裝、改造工程889萬(wàn)元;調(diào)試服務(wù)113萬(wàn)元。

文明單位創(chuàng)建活動(dòng)是一項(xiàng)全面提高單位整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，我們要在已取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力促進(jìn)公司創(chuàng)建工作再上新的臺(tái)階，不斷為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!

時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

在各部門(mén)的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作，在xx—x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx—x里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)再就是一種自學(xué)能力，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)則十分匱乏。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對(duì)挫折，辨證的看待問(wèn)題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。

過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專(zhuān)業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的`所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

檔案檢索工具編制有哪些要求？

檔案檢索工具一般由說(shuō)明、目錄、主體部分、簡(jiǎn)圖或示意圖、檔案管理特征（檔案名稱(chēng)、檔案號(hào)、密級(jí)、保管期限、歸檔日期、存放點(diǎn)等）的標(biāo)注和附錄等構(gòu)成。編制檢索工具要達(dá)到靈活、全面、準(zhǔn)確、迅速的要求。靈活是指能夠從多種途徑進(jìn)行檢索，比如按分類(lèi)號(hào)、主題詞、形成者等途徑檢索。全面是指根據(jù)利用者的需求，在存貯有關(guān)檔案信息時(shí)盡可能多一些，以便在檢索時(shí)提高查全率，不致漏檢。準(zhǔn)確是指對(duì)檔案信息存貯和檢索有一定的深度，針對(duì)性強(qiáng)，以便檢索時(shí)提高查準(zhǔn)率，不致誤檢。迅速是指提高檢索速度，盡快地找到所需的信息。

編制檢索工具要達(dá)到方便實(shí)用的要求。使用方便，實(shí)用性強(qiáng)是衡量檢索工具編制的好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是編制檔案檢索工具的要求之一。檢索工具使用的頻率高，而且使用的范圍廣。它要求項(xiàng)目的設(shè)置要實(shí)用、文字簡(jiǎn)明扼要、結(jié)構(gòu)合理、易于操作，檔案管理人員只要掌握一定的使用方法就能使用，無(wú)論手檢還是機(jī)檢都方便。

圖書(shū)館員高級(jí)職稱(chēng)評(píng)定條件有哪些？

第一條 資格標(biāo)準(zhǔn) 必須具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和較廣博的科學(xué)文化知識(shí),系統(tǒng)掌握?qǐng)D書(shū)館學(xué)、情報(bào)學(xué)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論和專(zhuān)業(yè)技能,熟悉當(dāng)代圖書(shū)資料專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài);具有較高的科研能力和較豐富的專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),第二條 適用范圍 本資格條件適用于從事各類(lèi)各級(jí)圖書(shū)資料,信息、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理工作的專(zhuān)業(yè)人員。 第二章 申報(bào)條件 第三條 政治、職業(yè)道德要求 遵守國(guó)家法律和

教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核表總結(jié)模板范文（五篇）

專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)1

一、本人書(shū)面申請(qǐng)。

特崗教師本人書(shū)面向縣教育行政部門(mén)提出準(zhǔn)予聘用的書(shū)面申請(qǐng)。申請(qǐng)內(nèi)容主要包括個(gè)人基本情況、三年服務(wù)期教育教學(xué)總結(jié)、本人工作安排意愿。個(gè)人基本情況包括：姓名、性別、出生年月、民族、籍貫、政治面貌、現(xiàn)學(xué)歷、教師資格證種類(lèi)、普通話(huà)等級(jí)、現(xiàn)服務(wù)學(xué)校、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷等。三年服務(wù)期教育教學(xué)總結(jié)包括：三年來(lái)每學(xué)期教學(xué)情況、班主任和學(xué)生管理工作情況、三年度考核情況及獲獎(jiǎng)情況等。本人工作安排意愿指：服務(wù)期滿(mǎn)后的工作安排意愿。書(shū)面申請(qǐng)必須由特崗教師本人手寫(xiě)。

二、開(kāi)展服務(wù)期滿(mǎn)考核。

學(xué)校對(duì)xx年招聘的特崗教師進(jìn)行服務(wù)期滿(mǎn)考核。參照本單位在編教職工的考核辦法，組織教務(wù)、政教等部門(mén)，對(duì)特崗教師三年的教學(xué)、班主任和學(xué)生管理等工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核。學(xué)校結(jié)合各部門(mén)考核情況，綜合評(píng)定特崗教師的服務(wù)期滿(mǎn)考核等次?？己说却畏謨?yōu)秀、合格、基本合格和不合格。

征求教職工代表（10—15名）意見(jiàn)，了解他們對(duì)特崗教師的工作生活等方面的看法、是否同意對(duì)服務(wù)期滿(mǎn)特崗教師按期聘用等。教職工座談要做好會(huì)議記錄。

每位特崗教師的服務(wù)期滿(mǎn)考核情況均要形成單份書(shū)面報(bào)告。報(bào)告要寫(xiě)清學(xué)校教職工核編數(shù)、實(shí)際在編教職工數(shù)、是否缺編、特崗教師基本情況、特崗教師三年工作生活學(xué)習(xí)綜述及存在的不足、每學(xué)期教育教學(xué)業(yè)績(jī)、每學(xué)期請(qǐng)假出勤情況、各種考核情況（試用期滿(mǎn)考核、每學(xué)年度考核和服務(wù)期滿(mǎn)考核）、是否愿意該特崗教師在本校繼續(xù)任教等。學(xué)校書(shū)面報(bào)告要附教務(wù)、政教等部門(mén)的考核意見(jiàn)，及教職工座談會(huì)議記錄。

三、完善特崗教師政審表。

由本人如實(shí)填寫(xiě)并到相關(guān)部門(mén)完善手續(xù)。

四、提供相關(guān)檔案材料。

人事檔案和業(yè)務(wù)檔案。主要指在特崗教師高校學(xué)習(xí)期間的個(gè)人檔案、試用期滿(mǎn)考核表、年度考核表、服務(wù)協(xié)議書(shū)、工作派遣文件等材料原件。

相關(guān)證件原件及復(fù)印件。相關(guān)證件指xx年報(bào)考時(shí)提供的畢業(yè)證、教師資格證、普通話(huà)等級(jí)證、身份證，學(xué)歷有變化的，需提供最高學(xué)歷畢業(yè)證。

2、教師申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，必須具備相應(yīng)的教師資格。

3、教師申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，普通話(huà)水平應(yīng)達(dá)二級(jí)乙等以上。

4、教師申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，必須參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，且持有省人事廳統(tǒng)一印制的當(dāng)年度驗(yàn)證合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書(shū)。未完成xx學(xué)年度繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師不得晉升高一級(jí)教師職務(wù)。

5、中專(zhuān)、中小學(xué)校（幼兒園）的校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）、副校長(zhǎng)（副園長(zhǎng)）申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，應(yīng)參加任職資格培訓(xùn)，并按培訓(xùn)計(jì)劃參加提高培訓(xùn)，取得省教育廳統(tǒng)一印制的《安徽省教育管理干部培訓(xùn)證書(shū)》。

6、市屬中專(zhuān)、中學(xué)教師以及對(duì)職稱(chēng)晉升計(jì)算機(jī)作要求的縣（市、區(qū)），申報(bào)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核5個(gè)模塊合格證書(shū)；申報(bào)中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核4個(gè)模塊合格證書(shū)。符合免試條件的，須提供經(jīng)市人社局審核的免試審批表。

8、需轉(zhuǎn)評(píng)中、小學(xué)教師職務(wù)者，首先必須具備相應(yīng)的任職資格條件。由非教師系列轉(zhuǎn)到中專(zhuān)、中小學(xué)教師崗位，從教一年后方能轉(zhuǎn)評(píng)同一級(jí)別教師職務(wù)。未經(jīng)轉(zhuǎn)評(píng)不得申報(bào)高一級(jí)教師職務(wù)。凡需轉(zhuǎn)崗評(píng)審中專(zhuān)、中小學(xué)教師職務(wù)者，必須由所在單位出具有關(guān)證明，并說(shuō)明轉(zhuǎn)崗原因，經(jīng)主管部門(mén)初審，同級(jí)人社部門(mén)審核后報(bào)相應(yīng)的評(píng)委會(huì)評(píng)審。

9、申報(bào)晉升中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)，應(yīng)有在薄弱學(xué)?；蜣r(nóng)村中小學(xué)任教一年以上的經(jīng)歷?？h城以上（含縣城，下同）中小學(xué)教師，應(yīng)有在薄弱學(xué)?；蜣r(nóng)村中小學(xué)任教一年以上的經(jīng)歷；職業(yè)學(xué)校教師必須定期到企業(yè)或生產(chǎn)服務(wù)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，平均每年不少于1個(gè)月；縣級(jí)以上教研員、電化教育教學(xué)人員，必須有在中小學(xué)任教（兼課）1年以上的經(jīng)歷。

10、本人的職評(píng)材料一律由申報(bào)者親自填寫(xiě)（他人填寫(xiě)無(wú)效）。

11、各校要做到職評(píng)情況五公開(kāi)：即政策公開(kāi)、崗位職數(shù)公開(kāi)、業(yè)績(jī)成果公開(kāi)、考核結(jié)果公開(kāi)、推薦名單公開(kāi)。在五公開(kāi)的基礎(chǔ)上，在申報(bào)單位指定地點(diǎn)公示35個(gè)工作日，并將公示結(jié)果填入個(gè)人任職資格評(píng)審表的有關(guān)欄目?jī)?nèi)。未經(jīng)公示的，評(píng)委會(huì)不予評(píng)審。

12、認(rèn)真審查學(xué)歷證書(shū)、學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)、聘任證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等證件和所有的申報(bào)材料，不符合要求的，不予上報(bào)；凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為的，取消其申報(bào)資格，并視情況予以通報(bào)批評(píng)，兩年（不含當(dāng)年）內(nèi)不準(zhǔn)申報(bào)教師職務(wù)，并追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

14、破格申報(bào)評(píng)審中、高級(jí)教師職務(wù)的，必須經(jīng)市人社局審核后方可申報(bào)。

15、破格申報(bào)評(píng)審中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的，由市教育局統(tǒng)一組織答辯；破格申報(bào)評(píng)審中學(xué)一級(jí)、小學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的，由縣（市、區(qū)）教育局統(tǒng)一組織答辯。破格申報(bào)教師職務(wù)應(yīng)在《專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評(píng)審表》封面右上角和材料袋上注明破格字樣。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)2

時(shí)光荏苒，從16年8月踏上三尺講臺(tái)至今已一年多了，拋去曾經(jīng)初入社會(huì)的稚氣，回想曾經(jīng)的幾分期待，幾分擔(dān)憂(yōu)，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。過(guò)去一年的努力工作和不斷的學(xué)習(xí)，使我不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，獲益良多。

一、思想品德

作為人類(lèi)靈魂的工程師，需要良好的師德。因此一年來(lái)我堅(jiān)持進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，提高自身的思想覺(jué)悟，形成自身正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。我深知具有人格魅力的重要性，并一直努力去做到。平時(shí)，我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

二、教學(xué)工作

作為一名新老師，我認(rèn)識(shí)到不斷提高，增加知識(shí)的深度和廣度以及自身的學(xué)識(shí)的重要性。所以，工作以來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，除了參加新教師培訓(xùn)，一有空閑時(shí)間，我便潛心研究教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，將所學(xué)的教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。雖然在這一年的工作中，我的教學(xué)方法還不是很成熟，但我已學(xué)到了很多并將繼續(xù)學(xué)習(xí)。在這一年里，我擔(dān)任七年級(jí)的語(yǔ)文和歷史與社會(huì)的教學(xué)工作。我積極虛心的聽(tīng)取指導(dǎo)師及其他同事的意見(jiàn)，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

“興趣是最好的老師?！蔽移綍r(shí)的教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n，并及時(shí)反思，針對(duì)學(xué)生課堂上出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行改進(jìn)，致力于營(yíng)造活躍的課堂氣氛。在教學(xué)中注意與學(xué)生的交流、適時(shí)的引導(dǎo)學(xué)生，致力于營(yíng)造“快樂(lè)語(yǔ)文”課堂，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)并學(xué)有所獲。

三、班主任工作

要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書(shū)”，更要懂得“育人”。七年級(jí)學(xué)生剛由小學(xué)進(jìn)入初中，很多方面還處于很懵懂的階段，班中有許多學(xué)生吵鬧、調(diào)皮乃至執(zhí)拗，所以任務(wù)更是艱巨。

班主任的日常工作有監(jiān)督學(xué)生早讀，初一就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。第二節(jié)課后，廣播操開(kāi)始，老師也要到操場(chǎng)監(jiān)督學(xué)生做操。主題班會(huì)是班主任工作的重要部分。我們組織一節(jié)主題為“認(rèn)識(shí)自我、寬待他人”的主題班會(huì)。經(jīng)過(guò)本節(jié)班會(huì)，學(xué)生更加了解自己，認(rèn)識(shí)自己，也開(kāi)始寬容他人，會(huì)多用禮貌用語(yǔ)了。

回顧班主任工作，我的最大感觸是：對(duì)學(xué)生要有一顆包容的心。犯錯(cuò)誤是學(xué)生的不可少的。每一個(gè)學(xué)生都在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。對(duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生，要加以批評(píng)，也要給予改正的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而探索?！痹诮窈蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力，改善不足發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)3

歲末年終，不由得使我靜下心來(lái)回顧及反思在過(guò)去一年時(shí)間里的工作。

在一年來(lái)，我堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛接受各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟。下面是本人對(duì)本年度的總結(jié)和對(duì)新的一年的工作展望。

一、政治思想方面：

積極參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，及時(shí)更新教育理念。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上照本宣科，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，還注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

上一年度我擔(dān)任畢業(yè)班的物理教學(xué)，面對(duì)農(nóng)村初中學(xué)生基礎(chǔ)薄弱、自覺(jué)性不強(qiáng)等現(xiàn)實(shí)因素，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)的方法和理念。

課余時(shí)間認(rèn)真專(zhuān)研教材；課前認(rèn)真?zhèn)湔n特別注重和同組同級(jí)教師集體備課，認(rèn)真聽(tīng)取同行及專(zhuān)家所給的建設(shè)性意見(jiàn)和建議；課上學(xué)習(xí)使用先進(jìn)可行的教學(xué)方法——“導(dǎo)學(xué)式”課堂教學(xué)模式；課后認(rèn)真批改作業(yè)，做到堂堂清、條條清。

通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力終于換來(lái)回報(bào)，學(xué)生的成績(jī)得到質(zhì)的提高和飛躍。

三、工作考勤方面：

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，擠出時(shí)間自學(xué)物理教育專(zhuān)業(yè)本科順利畢業(yè)并拿到學(xué)位，現(xiàn)在擁有雙本科學(xué)歷，還積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，開(kāi)設(shè)公開(kāi)課進(jìn)行業(yè)務(wù)交流等，從多方面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求越來(lái)越高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

本人自評(píng)等級(jí)為：優(yōu)秀！望領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步考察！

專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)4

一年以來(lái)，本人熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的.教育方針、政策，自覺(jué)遵守《教師法》，努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德，樹(shù)立良好的形象，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生。

嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏，力爭(zhēng)做到考試之后滿(mǎn)分，批改之后全對(duì)。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，讓學(xué)生自主參與、合作探究。

通過(guò)個(gè)人不懈的努力，課堂教學(xué)水平不斷提高，取得了顯著的教學(xué)效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)也大幅度地提高了，深受領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界的好評(píng)。

盡管取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是和優(yōu)秀的教師比起來(lái)，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

這一學(xué)期以來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?br>
7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jī)：輔導(dǎo)的科幻繪畫(huà)《太空花園》獲壽光市二等獎(jiǎng)，我班的劉小麗在市古詩(shī)詞表演中獲故事大王稱(chēng)號(hào)，為語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽中獲三等獎(jiǎng)。"進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)?？荚嚦煽?jī)不穩(wěn)定等。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)5

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入教師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，讓作為一名新教師的我成長(zhǎng)、進(jìn)步了不少?；仡欉@一年的工作，我對(duì)自己的表現(xiàn)有滿(mǎn)意也有不足之處，但無(wú)論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。

本年度，我擔(dān)任二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：

認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。

多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師，剛開(kāi)始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，為了讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀(guān)摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

多看書(shū)，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。

及時(shí)寫(xiě)教學(xué)反思。盡量堅(jiān)持每天記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無(wú)則加勉。

為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長(zhǎng)，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：

在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。

在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭(zhēng)在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平達(dá)到一個(gè)新的高度。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書(shū)中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。

繼續(xù)堅(jiān)持及時(shí)撰寫(xiě)好相關(guān)的文章和總結(jié)，為學(xué)校和自己的課題作好準(zhǔn)備。

這一年來(lái)學(xué)習(xí)，使我收獲不少，無(wú)論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，我都很大的進(jìn)步。在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng)。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。 （一）、教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核表個(gè)人總結(jié)（三篇） （二）、作曲與作曲技術(shù)理論專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 （三）、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 （四）、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 （五）、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 （六）、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 （七）、化妝品科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 （八）、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)在江蘇招生計(jì)劃專(zhuān)業(yè)目錄和招生人數(shù) 2022參考?xì)v年錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn) （九）、廣東技術(shù)師范大學(xué)在廣東招生計(jì)劃專(zhuān)業(yè)目錄和招生人數(shù) 2022參考?xì)v年錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn) （十）、水族科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析,未來(lái)好就業(yè)嗎 ;

銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)10篇

從廣義上講，在工作的方方面面都會(huì)涉及到 工作計(jì)劃 ，比如學(xué)期工作計(jì)劃、學(xué)年工作計(jì)劃、活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃等等。下面我為大家?guī)?lái)銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，希望大家喜歡!

銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)1

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地 拜訪(fǎng) 客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;

三、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;

四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及 措施 ;

2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿(mǎn)。

4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶(hù)：主要攻關(guān)__大客戶(hù)(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6，銷(xiāo)量：至少完成__臺(tái)零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。

9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)__C+客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料

銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)2

20__年3月28日 入職 昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的 經(jīng)驗(yàn) 給我，他們是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于 渠道 開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我 總結(jié) 和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

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炎熱酷暑的七月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷(xiāo)售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車(chē)銷(xiāo)售車(chē)臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)__，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也 反思 了自己，覺(jué)得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專(zhuān)業(yè)。

這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了___ __賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見(jiàn)了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車(chē)主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話(huà)，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問(wèn)題。

仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶(hù)，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶(hù)少的情況下往往有些客戶(hù)是特別意向客戶(hù)，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買(mǎi)車(chē)，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶(hù)是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶(hù)不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。

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一、提高自己的 銷(xiāo)售技巧 、談判能力

從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶(hù)去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶(hù)去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。

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對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

一、先做好_月_號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

三、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

四、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

六、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的 武術(shù) 精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。

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一、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏(yíng)利單位， 其它 的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的 方法 和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“___”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

七、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些 文章 見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè) 廣告 位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

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一、工作目標(biāo)

20_年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

二、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

(一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷(xiāo)售隊(duì)伍 人力資源管理 ：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在 談判技巧 和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)8

一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：邀約客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

3：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)9

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷(xiāo)售管理的工作計(jì)劃，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的 職業(yè)規(guī)劃 。

2、效績(jī)考勤管理。根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。

二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2、加強(qiáng) 安全生產(chǎn) 監(jiān)督。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4、更新公司設(shè)備，提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。

第三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)

1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù)，公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

4、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)10

一、銷(xiāo)售觀(guān)念

當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話(huà)4、推薦商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

三、了解顧客

1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀(guān)察;(2)交談與聆聽(tīng)

3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)

2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值

3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái)。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話(huà)。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

(2)觀(guān)察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

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北京市副主任醫(yī)師晉升說(shuō)需要的條件？

應(yīng)在擔(dān)任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作）等。

按照人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家衛(wèi)生健康委的有關(guān)規(guī)定，晉升副主任醫(yī)師，應(yīng)在擔(dān)任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作），在專(zhuān)業(yè)期刊發(fā)表或在省及省以上學(xué)術(shù)會(huì)議的大會(huì)上報(bào)告。

晉升主任醫(yī)師，應(yīng)在擔(dān)任副主任醫(yī)師工作期間，至少有3篇第一作者論文（或著作），在國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)期刊上發(fā)表或在全國(guó)性、國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議的大會(huì)上報(bào)告（農(nóng)村衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的論文要求按照京衛(wèi)人字〔2006〕9號(hào)文件執(zhí)行）。各單位推薦委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)人提交論文的真實(shí)性、科學(xué)性、先進(jìn)性和實(shí)用性進(jìn)行審核。

擴(kuò)展資料：

衛(wèi)生高級(jí)職稱(chēng)評(píng)審的相關(guān)要求規(guī)定：

1、為創(chuàng)新開(kāi)展多元化的評(píng)價(jià)方式，打破職稱(chēng)評(píng)審論文“一刀切”痼疾，將“代表作”替代“職稱(chēng)論文”作為答辯評(píng)審重要內(nèi)容。

2、根據(jù)實(shí)際需要，不同類(lèi)型的衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員可自主選擇不同類(lèi)型的代表作進(jìn)行答辯，“代表作”可包括論文、專(zhuān)題報(bào)告、病案分析資料、醫(yī)療衛(wèi)生新技術(shù)推廣使用報(bào)告等。

3、社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員申報(bào)正高級(jí)、副高級(jí)衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格，須經(jīng)單位考核和人事檔案所在地的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)審核，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)所在區(qū)的人力社保部門(mén)和衛(wèi)生健康行政部門(mén)批準(zhǔn)并出具委托函。

參考資料來(lái)源：北京市人民政府-北京市衛(wèi)生健康委員會(huì)關(guān)于2019年度北京市衛(wèi)生系列高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審工作的通知

公司管理制度怎么寫(xiě)？主要包括哪些內(nèi)容？

　　公司管理制度
　　目錄
　　企業(yè)口號(hào)
　　企業(yè)精神
　　經(jīng)營(yíng)理念
　　員工守則
　　職業(yè)道德守則（試行）
　　廠(chǎng)規(guī)
　　工資、福利待遇制度
　　考勤制度
　　安全生產(chǎn)管理規(guī)定
　　晉升、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰規(guī)定
　　企業(yè)口號(hào)
　　持之以恒　 全力以赴 安全生產(chǎn) 質(zhì)量第一 客需至上 各負(fù)其責(zé)
　　企業(yè)精神
　　務(wù)實(shí)高效　 盡職盡責(zé) 團(tuán)結(jié)互助 愛(ài)崗敬業(yè) 拚搏奉獻(xiàn)　　
　　經(jīng)營(yíng)理念
　　誠(chéng)信　　勤奮　　創(chuàng)新
　　員工守則
　　遵紀(jì)守法　忠于職守　克己奉公
　　服從領(lǐng)導(dǎo)　關(guān)心下屬　團(tuán)結(jié)互助
　　愛(ài)護(hù)公物　節(jié)約開(kāi)支　杜絕浪費(fèi)
　　努力學(xué)習(xí)　提高水平　精通業(yè)務(wù)
　　積極進(jìn)取　勇于開(kāi)拓　創(chuàng)新貢獻(xiàn)
　　維護(hù)公司聲譽(yù) 保護(hù)公司利益

　　職業(yè)道德守則
　?。ㄔ囆校?br>　　第一條：全體員工要緊緊地團(tuán)結(jié)在董事會(huì)的周?chē)?，?jiān)決擁護(hù)和執(zhí)行董事會(huì)的決議。處處為公司利益著想，要盡職盡責(zé)，要心向一處想，勁向一處使，團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，要有一顆感恩的心。
　　第二條：全體員工要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從自我做起，處處起模范作用，以身作則，吃苦在前，享受在后，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
　　第三條：服從領(lǐng)導(dǎo)，積極熱清，相互信賴(lài)，團(tuán)結(jié)同事，互幫互助，努力學(xué)習(xí)，精通業(yè)務(wù)，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司當(dāng)好參謀，出好主意、好點(diǎn)子，認(rèn)認(rèn)真真把各項(xiàng)工作做到高水平。
　　第四條：行為規(guī)范，得體大方，文明禮貌，說(shuō)話(huà)有禮節(jié)，行為有分寸，做一個(gè)有修養(yǎng)、有素質(zhì)的好員工。
　　第五條：同領(lǐng)導(dǎo)和客人在一起，要領(lǐng)導(dǎo)在前，客人在先，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，尊重客人，處處要為領(lǐng)導(dǎo)和客人提供方便，禮貌待人，彬彬彬有禮。
　　第六條：來(lái)嚴(yán)格遵守公司的保密制度，不該知道的不要知道，不該打聽(tīng)的不要打聽(tīng)，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該看的不看。

　　廠(chǎng)規(guī)
　　為了規(guī)范公司與員工的行為，建立有序的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、辦公制度，提高工作效率，維護(hù)公司與員工的共同權(quán)益，明確雙方的責(zé)任與義務(wù)，特規(guī)定如下
　　第一條：公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，全體員工要緊密團(tuán)結(jié)在董事會(huì)的周?chē)?，?jiān)決擁護(hù)和執(zhí)行董事會(huì)的決議，處處為公司利益著想、要盡職盡責(zé)、心往一處想、勁向一處使、團(tuán)結(jié)互助，建設(shè)一支高效、務(wù)實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
　　第二條：公司的財(cái)產(chǎn)屬股東所有，公司禁止任何組織、個(gè)人利用任何手段侵占或破壞公司財(cái)產(chǎn)。公司禁止任何所屬機(jī)構(gòu)、部門(mén)和個(gè)人，為小集體、個(gè)人利益而損害公司利益或破壞公司發(fā)展，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)制度的行為，都要予以追究。
　　第三條：所有員工都必須服從領(lǐng)導(dǎo)、全力投入工作、注重細(xì)節(jié)，用一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)奠定公司的成長(zhǎng)，使工作向高效率、員工向高工薪、公司向高效益的方向發(fā)展。
　　第四條：為提高公司的運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)行能者上，庸者下的人事管理制度，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的，按勞取酬、多勞多得的各種形式的分配制度，要求所有員工都精通業(yè)務(wù)，能自主處理各項(xiàng)事務(wù)，達(dá)到各負(fù)其責(zé)的目的，確立責(zé)任機(jī)制。
　　第五條：所有員工要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、遵守職業(yè)道德守則、明確其責(zé)任、維護(hù)其公司與個(gè)人的權(quán)益。行為規(guī)范，做有紀(jì)律、有素質(zhì)、有修養(yǎng)的好員工。
　　第六條：?jiǎn)T工進(jìn)廠(chǎng)時(shí)需交身份證復(fù)印件一份，1寸照片2張，填寫(xiě)職工登記表，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，鑒定培訓(xùn)書(shū)。用來(lái)辦理廠(chǎng)牌， 領(lǐng)取考勤卡。每天上下班時(shí)間為：上午8:00―12:00時(shí)，下午14:00―18:00，晚上如有加班，加班時(shí)間為7:00―11:30；趕貨期間另行通知。趕貨期間，任何人不得以任何借口要求廠(chǎng)方增加工資，鬧事并罷工者一律無(wú)薪開(kāi)除出廠(chǎng)；工資發(fā)放時(shí)間為次月30日，特殊情況另行通知。
　　第七條：中途有事需離開(kāi)本廠(chǎng)者，須提前15天交辭工書(shū)給部門(mén)主管，經(jīng)廠(chǎng)方同意，辭工期到后方可離廠(chǎng)。辭工到期者的工資，先結(jié)算清楚令其搬離本廠(chǎng)，待本廠(chǎng)發(fā)放工資日才前來(lái)領(lǐng)取。被本廠(chǎng)辭退者的工資，結(jié)算清楚后既搬離本廠(chǎng)。
　　第八條：廠(chǎng)內(nèi)禁止一切賭博活動(dòng)，凡是在廠(chǎng)內(nèi)酗酒、打架、鬧事者一律按無(wú)薪開(kāi)除出廠(chǎng)處理。晚上12點(diǎn)30分后關(guān)閉廠(chǎng)門(mén)，加班時(shí)間除外。加強(qiáng)安全意識(shí)，注意防火防盜，車(chē)間內(nèi)一律不準(zhǔn)吸煙。
　　第九條：工作上要服從管理人員的安排，提高質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)持質(zhì)量第一原則。確保產(chǎn)品質(zhì)量合格出廠(chǎng)，各部門(mén)主管、品檢必須在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上抓好生產(chǎn)進(jìn)度，如因質(zhì)量問(wèn)題而耽誤貨期所造成的損失，將追究各管理人員的責(zé)任，并扣發(fā)當(dāng)月崗位津貼和工資作為補(bǔ)償。
　　第十條：各部門(mén)管理人員及辦公室人員，不得泄露工廠(chǎng)的任何機(jī)密，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，搞小集團(tuán)，損害公司利益。
　　工資、福利待遇制度
　　一、 工資待遇：
　　1、生產(chǎn)人員實(shí)行計(jì)件工資制度。注：由于公司定單原因，給予保底工資。
　　2、設(shè)計(jì)人員實(shí)行保底工資+提成工資制度。
　　3、管理人員實(shí)行基礎(chǔ)工資+提成獎(jiǎng)金制度。
　　4、勤雜人員實(shí)行基礎(chǔ)工資+獎(jiǎng)金制度。
　　二、 福利待遇：
　　1、提供員工中餐和晚餐，每日標(biāo)準(zhǔn)8元（員工每月餐費(fèi)扣120元/人）。
　　2、免費(fèi)提供員工集體宿舍（自租房者自理），水電供應(yīng)（每人每月水電繳費(fèi)20元）。
　　3、加班超過(guò)23時(shí)，免費(fèi)提供宵夜。
　　4、按國(guó)家規(guī)定享受法定假期。如：元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶、清明
　　5、員工在公司連續(xù)工作滿(mǎn)兩年以上，可享受探親假7天，4000公里以上可享受10天，公司可報(bào)銷(xiāo)單程火車(chē)票。
　　6、已婚女員工連續(xù)工作滿(mǎn)三年以上可享受產(chǎn)假，規(guī)定產(chǎn)假期發(fā)放生活補(bǔ)助每月800元。
　　7、在公司連續(xù)工作一年以上，可享受帶薪婚假、喪假7天。（直系親屬）
　　8、交通補(bǔ)助，業(yè)務(wù)人員因公對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)，市內(nèi)交通費(fèi)每次往返10元。
　　9、通信補(bǔ)助：業(yè)務(wù)人員因工作需要，通信費(fèi)每月補(bǔ)助150元。（指定人員）
　　10差旅費(fèi)：業(yè)務(wù)人員因工作需要出差外地辦事，交通以汽車(chē)、火車(chē)為主，出差補(bǔ)助每天30元，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每天80元。
　　11、誤餐補(bǔ)助：業(yè)務(wù)人員因工作需要不能回公司就餐，每餐補(bǔ)助15元。

　　考勤制度
　　為保障公司的正常運(yùn)作，特制定本考勤制度：
　　第一條：作息時(shí)間：每天上班時(shí)間上午8：00至12：00，中午12：00-14：00休息，下午上班時(shí)間為14：00-18：00，根據(jù)生產(chǎn)情況，在全年生產(chǎn)旺季、淡季時(shí)作調(diào)整，但保證平均工作時(shí)間符合勞動(dòng)法的規(guī)定。
　　第二條：?jiǎn)T工應(yīng)在正常工作時(shí)間內(nèi)完成當(dāng)日工作任務(wù)，確保工作時(shí)間高效飽和。
　　第三條：?jiǎn)T工考勤實(shí)行打卡，員工上下班必須打卡。必須如實(shí)簽到，不得擅自作弊，不得為他人或委托他人打卡以偽造出勤記錄，違者罰50元/次。（兩人同罰）
　　第四條：?jiǎn)T工應(yīng)遵守廠(chǎng)部作息制度，做到不遲到、不早退、無(wú)故曠工，因工作原因不能按時(shí)打卡，應(yīng)向部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上簽字確認(rèn)。
　　第五條：請(qǐng)假：
　?、挪〖伲盒栌缮鐓^(qū)以上醫(yī)院出據(jù)證明，因特殊情況未能請(qǐng)假辦妥手續(xù)的，如突發(fā)急病等員工須在當(dāng)日內(nèi)用電話(huà)或委托他人以其他方式通知主管，復(fù)工后當(dāng)日須補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。
　　⑵事假：若員工因在工作時(shí)間內(nèi)有重大事情須處理，可以書(shū)面向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)事假，領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)交考勤文員備檔考勤，假滿(mǎn)上班須及時(shí)到有關(guān)人員外銷(xiāo)假。
　?、钦?qǐng)假一天以?xún)?nèi)由部門(mén)負(fù)責(zé)人或主管批準(zhǔn)，連續(xù)請(qǐng)假2天或2天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)；如未辦理手續(xù)或沒(méi)有得到批準(zhǔn)擅自休假，而無(wú)理由解釋者均按曠工處理；曠工一天按二天處罰，無(wú)故曠工三天或三天以上，廠(chǎng)部做無(wú)薪開(kāi)除處理。
　　第六條：設(shè)立年度全勤獎(jiǎng)，資金為800元
　?、胚t到、早退三次以上者取消年度全勤獎(jiǎng)。
　?、朴邢铝星闆r者：事假、病假、曠工、遲到、早退、產(chǎn)假、婚假、不享受全勤獎(jiǎng)。
　　第七條：上班時(shí)間每次遲到或早退5至15分鐘者，計(jì)件工罰5元，計(jì)時(shí)工罰當(dāng)天工資30%；遲到或早退30分鐘以上者，計(jì)件工罰20元，計(jì)時(shí)工罰當(dāng)天工資80%。
　　第八條：請(qǐng)全體人員自覺(jué)遵守，辦公室可根據(jù)情況進(jìn)行定期或不定期的考勤抽查。

　　安全生產(chǎn)管理規(guī)定
　　第一條 為加強(qiáng)本公司生產(chǎn)工作的勞動(dòng)保護(hù)、改善勞動(dòng)條件，保護(hù)勞動(dòng)者在生產(chǎn)過(guò)程中的安全和健康，促進(jìn)本企業(yè)事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)的法令、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況特制定本規(guī)定。
　　第二條 本公司的安全生產(chǎn)工作必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，貫徹執(zhí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，要堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，生產(chǎn)要服從安全的需要，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。
　　第三條 對(duì)在安全生產(chǎn)方面有突出貢獻(xiàn)的團(tuán)體和個(gè)人要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反安全生產(chǎn)制度和操作規(guī)程造成事故的責(zé)任者，要給予嚴(yán)肅處理，觸及法律的，交由司法機(jī)關(guān)論處。
　　第四條 本公司安全生產(chǎn)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安委會(huì)）是本企業(yè)安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理和有關(guān)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人組成。其主要職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)本企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作，研究制定安全生產(chǎn)技術(shù)措施和勞動(dòng)保護(hù)計(jì)劃，實(shí)施安全生產(chǎn)檢查和監(jiān)督，調(diào)查、處理事故等工作。安委會(huì)的日常事務(wù)由生管負(fù)責(zé)完成。
　　第五條 公司各部門(mén)必須成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)的職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，制定安全生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程。實(shí)施安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，貫徹執(zhí)行安委會(huì)的各項(xiàng)安全指令，確保安全生產(chǎn)。安全生產(chǎn)小組組長(zhǎng)由各生產(chǎn)部門(mén)的部門(mén)主管擔(dān)任，并按規(guī)定配備專(zhuān)（兼）職安全生產(chǎn)管理人員。
　　第六條 安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的劃分：生產(chǎn)部門(mén)主管是本部門(mén)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，專(zhuān)（兼）職安全生產(chǎn)管理員是本部門(mén)安全生產(chǎn)的主要責(zé)任人。
　　第七條 各職能部門(mén)必須在本職業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做好安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作
　　第八條 各部門(mén)可根據(jù)本規(guī)定制訂具體實(shí)施措施。
　　第九條 本制度由公司安委會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
　　總經(jīng)理安全職責(zé)：
　　1、全面負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作；
　　2、建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制；
　　3、組織制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
　　4、保證安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施；
　　5、督促、檢查安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患。
　　6、組織制定并實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；
　　7、及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。
　　生管安全職責(zé)：
　　1、協(xié)助總經(jīng)理貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，并督促檢查執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)委員會(huì)日常工作；
　　2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的安全監(jiān)察工作；
　　3、會(huì)同有關(guān)部門(mén)組織對(duì)新入廠(chǎng)人員及職工進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳教育，督促有關(guān)部門(mén)做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)和考核工作；
　　4、負(fù)責(zé)組織制定、修訂安全生產(chǎn)管理制度，審查安全技術(shù)操作規(guī)程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；
　　5、組織安全生產(chǎn)大檢查，協(xié)助有關(guān)單位對(duì)查出的問(wèn)題制定防范措施，檢查落實(shí)事故隱患的整改工作；
　　6、經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，檢查安全情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，遇有特殊情況時(shí)有權(quán)停止有關(guān)違章人員的工作，同時(shí)立即報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理；
　　7、負(fù)責(zé)組織制定、修訂公司重大事故應(yīng)急救援預(yù)案，審查基層單位事故應(yīng)急救援預(yù)案，并組織、檢查演練情況；
　　8、負(fù)責(zé)制定和審查有關(guān)設(shè)備制造、改造、維護(hù)、檢修的各項(xiàng)管理制度；貫徹國(guó)家、上級(jí)部門(mén)關(guān)于設(shè)備制造、檢修、維護(hù)保養(yǎng)及施工方面的安全規(guī)程和規(guī)定，制訂和修訂各類(lèi)機(jī)械設(shè)備的操作規(guī)程和管理制度；
　　9、督促操作工人的技術(shù)培訓(xùn)和考核，嚴(yán)格工藝操作規(guī)程；負(fù)責(zé)本單位計(jì)量工的技術(shù)培訓(xùn)和考核，嚴(yán)格操作規(guī)程和各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，保證安全生產(chǎn)；
　　10、當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)應(yīng)服從安全，在保證安全的前提下組織、指揮生產(chǎn)，防止突擊性或超負(fù)荷生產(chǎn)，以確保安全；
　　辦公室安全職責(zé)：
　　1、協(xié)助貫徹公司有關(guān)安全生產(chǎn)指示，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的安全生產(chǎn)文件、資料、認(rèn)真做好公司級(jí)安全會(huì)議記錄，對(duì)安全管理方面的有關(guān)材料及時(shí)組織匯審并打印下發(fā)；
　　2、組織、檢查、落實(shí)管理制度；
　　3、負(fù)責(zé)對(duì)臨時(shí)來(lái)公司參觀(guān)學(xué)習(xí)、辦事人員進(jìn)行入廠(chǎng)安全注意事項(xiàng)的宣傳教育；
　　4、對(duì)貫徹黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策起保證監(jiān)督作用，并積極提出建議和意見(jiàn)；
　　5、協(xié)助搞好安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、制度等的宣傳教育，提高職工的安全意識(shí)；
　　6、協(xié)助總結(jié)推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在評(píng)選先進(jìn)時(shí)，要把安全生產(chǎn)工作做為重要內(nèi)容；
　　7、深入生產(chǎn)第一線(xiàn)，掌握了解職工的思想動(dòng)態(tài)，做好思想政治工作，解決影響安全生產(chǎn)的各種思想問(wèn)題，做到防患于未然，發(fā)生事故后要做好穩(wěn)定職工情緒和及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)的各種思想工作；
　　車(chē)間主管安全職責(zé)：
　　1、堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，研究安全生產(chǎn)技術(shù)，模范地執(zhí)行操作規(guī)程和安全生產(chǎn)管理制度，杜絕“三違”，對(duì)本單位安全生產(chǎn)和職工健康全面負(fù)責(zé)；
　　2、對(duì)新工人(包括實(shí)習(xí)、代培人員)進(jìn)行車(chē)間級(jí)安全教育，并保證教育時(shí)間，組織定期安全考核，對(duì)未經(jīng)安全教育和安全考核不合格者不予分配工作。參加每周的安全活動(dòng)日，及時(shí)解決存在問(wèn)題；
　　3、組織制定、修訂本單位的安全生產(chǎn)管理制度、安全技術(shù)操作規(guī)程、安全技術(shù)措施，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)；
　　4、組織本單位每周一次的安全、防火檢查，落實(shí)隱患整改，保證設(shè)備、管線(xiàn)、安全裝置、消防設(shè)施、消防器材處于良好狀態(tài)；
　　5、計(jì)劃、布置、檢查、匯報(bào)、總結(jié)工作的同時(shí)，把安全防火工作列為重要內(nèi)容之一；
　　6、發(fā)生事故時(shí)，立即組織搶救，保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)并立即報(bào)告有關(guān)部門(mén)，負(fù)責(zé)查明事故原因和采取防范措施
　　7、經(jīng)常布置、檢查本單位安全員工作，支持并充分發(fā)揮他們的作用；
　　8、對(duì)安全生產(chǎn)有貢獻(xiàn)者及事故責(zé)任者提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)；
　　9、嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)防護(hù)用品、保健的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并抓好上崗職工勞動(dòng)保護(hù)穿戴，保證上崗職工的人身安全和身體健康；
　　10、組織制定事故應(yīng)急救援預(yù)案，并適時(shí)組織演練
　　車(chē)間專(zhuān)、兼職安全員職責(zé)：
　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策、指示、規(guī)定；
　　2、負(fù)責(zé)進(jìn)行二、三級(jí)安全教育，協(xié)助車(chē)間科室領(lǐng)導(dǎo)組織好每周一的安全日活動(dòng)；
　　3、參加制定安全生產(chǎn)制度和安全技術(shù)規(guī)程，并經(jīng)常檢查執(zhí)行情況；
　　4、編寫(xiě)二級(jí)安全教育大綱，經(jīng)常對(duì)本單位職工進(jìn)行安全，知識(shí)教育，建立安全技術(shù)檔案；
　　5、經(jīng)常深入各崗位檢查安全生產(chǎn)情況，制止違章指揮和違章作業(yè)，遇到重大險(xiǎn)情果斷采取措施并報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，查出的事故隱患及時(shí)組織力量限期整改；
　　6、參加本單位擴(kuò)建、改建工程設(shè)計(jì)的審查，驗(yàn)收工作；
　　7、負(fù)責(zé)管理本部門(mén)安全、。防火設(shè)施、檢查監(jiān)督本單位人員勞保用品的合理使用。
　　8、定期向安全部門(mén)匯報(bào)工作，按時(shí)參加安全部門(mén)組織的各項(xiàng)安全活動(dòng)；
　　9、參加本單位各類(lèi)事故的調(diào)查處理，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上報(bào)協(xié)助車(chē)間主任落實(shí)各項(xiàng)安全措施。
　　班組長(zhǎng)安全職責(zé)：
　　1、對(duì)本班組安全生產(chǎn)和職工人身安全、健康負(fù)責(zé)；
　　2、發(fā)現(xiàn)事故苗頭和事故隱患及時(shí)處理和上報(bào)，
　　3、組織安全日活動(dòng)，堅(jiān)持班前講安全、防火，班中檢查安全、防火，班后總結(jié)安全、防火工作；
　　4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程；
　　5、發(fā)生事故立即報(bào)告，并采取積極有效措施，制止事故擴(kuò)大，組織職工分析事故原因，
　　6、對(duì)從事有明顯危險(xiǎn)或嚴(yán)重違反操作規(guī)程的職工有權(quán)停止操作，并安排好崗位操作人員，報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，
　　7、有權(quán)制止未經(jīng)三級(jí)安全教育和安全考核不合格職工獨(dú)立操作；
　　8、搞好安全和消防設(shè)施、設(shè)備的檢查和維護(hù)保養(yǎng)工作，保持靈活好用，檢查職工合理使用勞保用品和正確使用各種消防器材。
　　班組安全員職責(zé)：
　　1、組織本班組職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度和規(guī)程。
　　2、嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)違章操作者有權(quán)制止，并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告；
　　3、負(fù)責(zé)對(duì)新到本班組人員進(jìn)行崗位安全教育，堅(jiān)持召開(kāi)班前班后會(huì)和每周一安全活動(dòng)，并認(rèn)真做好記錄；
　　4、負(fù)責(zé)本班組的機(jī)動(dòng)設(shè)備、安全防護(hù)裝置、防火設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)，使其保持良好狀態(tài)；
　　5、發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時(shí)組織力量加以消除，發(fā)生事故時(shí)首先全力搶救傷者，保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，作好記錄，并立即報(bào)告；
　　6、督促檢查本班組人員勞保用品和各種防護(hù)器材的正確使用。
　　工人的安全職責(zé)：
　　1、 認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的指示，規(guī)定和安全規(guī)程，熟練掌握本崗位操作規(guī)程；
　　2、上崗操作時(shí)必須按規(guī)定穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，正確使用和妥善保管各種防護(hù)用品和消防器材；
　　3、上班要集中精力搞好安全生產(chǎn)，平穩(wěn)操作，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和工藝紀(jì)律，認(rèn)真做好各種紀(jì)錄，不得串崗、脫崗、嚴(yán)禁在崗位上睡覺(jué)、打鬧和做其它違反紀(jì)律的事情，對(duì)他人違章操作加以勸阻和制止；
　　4、認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，有權(quán)拒絕一切違章作業(yè)指令，并立即越級(jí)向上級(jí)匯報(bào)；
　　5、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，發(fā)生事故時(shí)要及時(shí)搶救處理保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)如實(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
　　6、加強(qiáng)巡回檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除事故隱患，自己不能處理的應(yīng)立即報(bào)告；7、積極參加安全活動(dòng)，提出有關(guān)安全生產(chǎn)的合理化建議。

　　晉升、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰規(guī)定
　　第一條 為鼓勵(lì)員工積極向上、多做貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、選拔賢能，特制定本制度。
　　第二條 本制度所指的晉升，是指公司對(duì)符合晉升條件的員工給予工資的晉級(jí)或職務(wù)的升遷。
　　第三條 公司員工工作努力、業(yè)績(jī)突出者，均可成為被晉升的對(duì)象。對(duì)員工的晉升應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求，公平對(duì)待。
　　第四條 凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級(jí)；
　　1.忠于公司，在公司效力5年經(jīng)上且表現(xiàn)良好者；
　　2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績(jī)，突出受到公司表彰者；
　　3.業(yè)務(wù)有突出專(zhuān)長(zhǎng)，個(gè)人年創(chuàng)利30萬(wàn)元以上者；
　　4.連續(xù)數(shù)次對(duì)公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益者；
　　5.非本人責(zé)任而為公司拘回經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)元以上者；
　　6.領(lǐng)導(dǎo)有方，所領(lǐng)導(dǎo)的單位連續(xù)2年創(chuàng)利200萬(wàn)元以上或成績(jī)顯著者；
　　7.領(lǐng)導(dǎo)虧損單位扭虧為盈，經(jīng)營(yíng)管理有方者；
　　8.有其他突出貢獻(xiàn)，董事會(huì)或總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉級(jí)嘉獎(jiǎng)?wù)摺?br>　　對(duì)成績(jī)特別突出或貢獻(xiàn)特別重大者，可給予晉升二級(jí)；同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)才能者，可給予提升行政職務(wù)一級(jí)。
　　第五條 晉升程序如下：
　　1.員工推薦、本人自薦或單位提名；
　　2.經(jīng)理辦公會(huì)審核；
　　3.董事會(huì)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。
　　其中，屬董事會(huì)聘任的員工，其晉升由經(jīng)理辦公會(huì)審核，總經(jīng)理提名董事會(huì)批準(zhǔn)；屬總經(jīng)理聘任的員工，其晉升由各部門(mén)審核，各部門(mén)提名總經(jīng)理批準(zhǔn)。
　　第六條 晉升名單由董事會(huì)或總經(jīng)理發(fā)布，公開(kāi)表彰。
　　第七條 晉升手續(xù)由辦公室負(fù)責(zé)辦理。
　　第八條 本公司設(shè)立好下獎(jiǎng)勵(lì)方法：
　　1.大會(huì)表?yè)P(yáng)；
　　2.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)；
　　3.晉升提級(jí)。
　　第九條 對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
　　1.遵紀(jì)守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出；
　　2.一貫忠于職守、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無(wú)出現(xiàn)事故；
　　3.完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好；
　　4.積極向公司提出合理化建議，為公司采納；
　　5.全年無(wú)缺勤，積極做好本職工作；
　　6.維護(hù)公司利益，為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功；
　　7.維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出；
　　8.節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出；
　　9.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù)；
　　10.堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得中專(zhuān)以上文憑或獲得其他專(zhuān)業(yè)證書(shū)；
　　11.其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn)，董事會(huì)或總經(jīng)理變?yōu)閼?yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。
　　員工有上述表現(xiàn)符合《晉升制度》規(guī)定的，給予晉升提級(jí)。
　　第十條 員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、開(kāi)除等處分：
　　1.違反國(guó)家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；
　　2.違反勞動(dòng)法規(guī)，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒(méi)完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；
　　3.不服從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮，或無(wú)理取鬧，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序的；
　　4.拒不執(zhí)行董事會(huì)決議及總經(jīng)理、經(jīng)理或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)決定的，干擾工作的；
　　5.工作不負(fù)責(zé)，損壞設(shè)備、工具，浪費(fèi)原材料、能源，造成經(jīng)濟(jì)損失的；
　　6.玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的；
　　7.濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失的；
　　8.財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的；
　　9.貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處分的；
　　10.挑動(dòng)是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；
　　11.泄露公司秘密，把公司客戶(hù)介紹給他人或向客索取回扣、介紹費(fèi)的；
　　12.散布謠言，損害公司聲譽(yù)或影響穩(wěn)定的；
　　13.利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的；
　　14.有其他違章違紀(jì)行為，董事會(huì)或總經(jīng)理應(yīng)予以處罰的。
　　員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門(mén)依法處理。
　　第十一條 員工有上述行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，賠償公司損失：
　　第十二條 各部門(mén)主管發(fā)現(xiàn)本部門(mén)員工犯有本《制度》規(guī)定的行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)向經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)報(bào)告；員工也可向上級(jí)部門(mén)檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。
　　第十三條 經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)接到報(bào)告、檢舉、揭發(fā)，應(yīng)即報(bào)經(jīng)總經(jīng)理或董事會(huì)批準(zhǔn)后進(jìn)行調(diào)查處理。
　　調(diào)查完畢，提出《處理意見(jiàn)書(shū)》呈報(bào)總經(jīng)理或董事會(huì)批準(zhǔn)，交有關(guān)部門(mén)執(zhí)行并通知受分人。
　　第十四條 給予員工行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰，應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實(shí)，取得證據(jù)，經(jīng)過(guò)一定會(huì)議討論，征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，并允許受處分人進(jìn)行申辯。
　　第十五條 對(duì)員工進(jìn)行處分，應(yīng)書(shū)面通知本人，并記入檔案。
　　第十六條 員工對(duì)處分決定不服的，允許按規(guī)定提請(qǐng)復(fù)議；對(duì)復(fù)議決定不服的，允許向上級(jí)主管機(jī)關(guān)申訴。
　　第十七條 受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開(kāi)除的除外）。
　　第十八條 受處分的員工，能改正錯(cuò)誤，積極工作，在1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失或完成利潤(rùn)指標(biāo)的，經(jīng)所在部門(mén)提議或本人要求經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)審核后呈報(bào)總經(jīng)理或董事會(huì)批準(zhǔn)，可酌情減輕或免除處分。